Que a criatividade é necessária para aumentar as vendas é fato, ainda mais quando se deve superar concorrentes. E muitas vezes as empresas utilizam essa criatividade para apimentar a luta contra seu adversário. Surgem então campanhas provocativas, cuja intenção é crescer ironizando o outro.
Temos bons exemplos de empresas, Como a Pepsi e a Coca-Cola, onde a primeira provoca a outra em seus anúncios:
Mais recentemente, e de forma menos direta, também tivemos a Nissan com duas campanhas provocativas. A super famosa dos Pôneis malditos, que compara a potência dos outros carros da mesma categoria com os da marca, afirmando que os concorrentes têm “pôneis” ao invés de “cavalos” de verdade.
Em outra campanha a Nissan provoca os concorrentes para lançar seu novo modelo de carro, que lutará por espaço contra carros mais antigos no mercado, mas que são redesenhados minimamente todo ano.